Comme vous le savez maintenant, Cdiscount a annoncé qu'il était également éditeur de DVD via la société DVDY Films. Une interview s'imposait afin de recueillir des informations sur le pourquoi du comment. C'est Nicolas Charle, PDG de la société CDiscount et de DVDY Films, qui a répondu à nos questions : 
Cette interview est une retranscription d'un coup de téléphone, le style et la syntaxe sont donc de nous ...
 
1 - CDiscount via la société DVDY Films (prononcé DiViDi) s'est lancé dans l'édition DVD depuis plusieurs mois, pourquoi si peu de communication autour de ce sujet ? Présentez nous un peu DVDY, est ce détenu uniquement par CDiscount ou par Casino ?

Nous n'avons pas fait de communication parce que nous n'avons tout simplement pas de d'argent pour le faire !!! Mais c'est vrai que nous avons péché un peu de ce côté là puisque même les professionnels (par exemple la presse spécialisée) ne sont pas au courant de notre double activité (Vente / Édition).
DVDYfilms a édité son premier DVD en Mars 2001 (souvenez vous L'odyssée et Cléopatre qui étaient proposés avec la précommande de Gladiator à 199F). Le groupe Rallye/Casino est parti du constat que CDiscount était le plus gros vendeur de DVD du groupe (plus que les hypermarchés) et qu'il était judicieux de lui confier la branche édition DVD qu'il voulait mettre en place. Donc on peut dire que DVDY Films est une marque, un catalogue de Cdiscount.

2 - Vous avez en catalogue une trentaine de références, des films/Téléfilms qu'on qualifierait de seconde (voire de troisième) zone. Est ce vers ce secteur que va exclusivement se focaliser DVDY ? Et en quelques mots comment se passent les étapes de l'édition d'un DVD (de l'achat des droits) ?

Non pas du tout. Il y avait une opportunité à saisir sur ces films et nous l'avons saisie. Il est certain que nous voulons éditer des films avec la même stratégie que nous vendons nos DVD ; c'est à dire avec des prix bas. Nous pourrions très bien vendre ces DVD avec 20 à 50% de marge en plus, mais comme pour la vente des autres DVD, nous faisons du Hard-Discount : nous reportons le prix bas directement au consommateur. 
Le concept général de DVDY films c'est "pas besoin de vendre un DVD 3 fois son prix"  alors qu'on peut le vendre moins cher tout en faisant une marge correcte pour un Discounteur.
Mais le catalogue actuel de DVDY Films contient des petites perles malgré que celles-ci soient il est vrai inconnues.

Lorsqu'un éditeur cherche à éditer un film, il regarde les droits disponibles. Si l'exploitation de ceux ci peut se faire avec un prix de vente inférieur à 100F, nous achetons.
Pour tout vous dire, Cdiscount n'éditera pas que ce genre de films. Nous nous positionnons actuellement auprès de producteurs de films pour discuter de l'achat des droits vidéo dès les prémisses d'un projet de film. D'ailleurs (et nous espérons remporter le marché) nous sommes en discussion pour avoir les droits vidéo d'un film US édité au cinéma par la Fox et par BAC en France.

3 - Très peu de personnes le savent, mais vous avez racheté les droits vidéo des Mondes Engloutis à Manga Distribution (ainsi que CyberSix) vous avez ainsi conservé le même contenu pour les 5 DVD mais changé la pochette. Comment faites vous pour proposer ces 5 DVD à 139F TTC alors que le prix public de l'édition Manga Distribution était à plus de 500F... Le reste de l'argent allait dans les poches de l'éditeur ?

(Rire) Je ne peux pas répondre à la place des autres éditeurs. Mais nous avons une politique de prix et nous nous y tenons, peut-être que nous nous fourvoyons mais dans tous les cas nous y restons fidèle. Faire 10 à 15% de marge nous suffit.
Il y avait une opportunité sur ces 2 références (Les mondes Engloutis et CyberSix) et nous l'avons saisie. Nous avons acheté l'authoring de ces 2 DVD, nous n'avons donc changé que la pochette.
 
4 - Allez vous proposer la seconde saison des Mondes engloutis (épisodes de 27 à 52) ... Si oui quand ?

Oui on l'espère ; c'est en discussion. L'ayant droit n'a pas prévu la sortie vidéo (ni VHS, ni DVD) de cette deuxième et dernière saison, nous sommes en contact actuellement. Nous avons bon espoir d'éditer le 2ème coffret dans la première moitié de l'année 2002. Dans tous les cas, la vente du premier coffret fait un tabac, plus de 6000 pièces vendues par le seul biais de CDiscount.

5 - Quels autres projets de DVD, qui pourraient intéresser les DVDpasCheriens, avez vous dans les cartons ? Combien de films dont vous avez les droits ne sont pas encore édités ?

Nous avons pour ambition d'éditer 100 films en 2002. Nous avons beaucoup de dossiers d'achat de droits vidéo en cours. Nous pourrons être considéré comme un véritable éditeur d'ici 2 - 3 ans car il faut prendre les projets à la base (avant la réalisation du film).

En tout état de cause, nous avons, à très court terme, des sorties prévues. Le mois prochain (Septembre 2001) sortiront des DVD des dessins animés de la maison Carrère.
 - Alix (tiré de la BD à succès) qui s'adresse à un public un peu plus adulte.
 - Shéhérazade (qui est un hit TF1)
 - Flash Gordon
 - Les Jules (diffusé sur Canal Jimmy)
Ces 3 derniers titres s'adressent aux petits/moyens. Ces DVD feront tous plus d'une heure trente.

D'autre part, nous sommes en très bonne voix pour conclure l'achat des droits sur 10 films cultes et grands classiques : des films de Gabin et de Fellini.
 
6 - Quels sont vos priorités lorsque vous éditez un DVD : le prix, la qualité du master (son, image) ou la présence de bonus ?

C'est bête à dire mais notre critère principal est la qualité intrinsèque du film. Il est vrai que nos plus gros succès ne sont pas (pour moi) ceux qui sont les plus réussis cinématographiquement parlant, mais c'est un critère important. Il faut savoir juger du produit par rapport au marché.
Ensuite nous mettons un point d'honneur à faire une belle pochette et un authoring de qualité. Nous voulons que lorsqu'un client met un DVD DVDY films dans son lecteur, qu'il se dise "C'est joli et pourtant je ne l'ai pas acheté cher ce DVD". Le menu est donc pour nous important. L'authoring est généralement confié à Pioneer qui ne sont pas les moins chers mais qui ont des prestations de qualité.
Le prix est aussi un critère clé mais nous en avons déjà parlé. Pour les bonus, nous mettons sur le disque tout ce que nous avons à notre disposition : c'est à dire pas grand chose. Néanmoins nous sommes fiers de l'excellent Making-of sur le DVD de notre grosse production Moby-Dick.

7 - Distribuez vous vos DVD à d'autres sites web ? A des enseignes de renom (Grandes Surfaces, Fnac ...) ?

Actuellement, les ventes tests sont terminées dans les grandes surfaces, la distribution des titres DVDY films dans les Carrefour (par exemple) n'est qu'une question de jours maintenant.
Concernant la Fnac, les ventes tests vont bientôt commencer dans une enseigne, si celles-ci sont satisfaisantes nos DVD seront distribués dans les 55 autres.
Attention le prix de nos DVD seront légèrement plus élevé que ce que vous êtes habitués à voir sur CDiscount. En effet, il y a plus d'intermédiaires lorsqu'ils sont vendus en HyperMarché ou en SuperStore Culturel. Le prix, suivant opération spéciale, sera compris entre 55 et 79F ce qui est néanmoins le prix le plus bas du marché.
 
8 - L'ancien métier des PDG de CDiscount (Imprimeur) laisse t-il présager des packaging, des pochettes plus jolis que ce qu'on a l'habitude de voir ?

Tout à fait. Nous mettons un point d'honneur à réaliser un joli visuel. Généralement nous partons de la pochette cinéma originale. Contrairement à certaines majors, nous tenons à offrir une sérigraphie sur nos DVD. Certes le rond central n'est pas imprimé mais cela coûte 1F de plus pour le faire, alors on s'abstient.

9 - Pourtant, les jaquettes de vos DVD font beaucoup rire les spécialistes du HC, en effet on remarque régulièrement que le format sonore n'est pas celui contenu sur le DVD, même chose pour le format image, absence de l'indication de bonus alors qu'il y en a parfois plusieurs (pareil pour les langues), utilisation du terme Hifi-Stéréo qui n'existe pas pour le DVD ... , on pourrait penser que la jaquette est celle d'une VHS : pourquoi si peu de soin apporter à ces informations ?

Ah bon ... (NDLR il regarde sur l'arrière des DVD). C'est vrai. Je qualifierai cela d'erreur de jeunesse. A l'avenir nous ferons mieux car c'est vrai que cela n'est pas du tout clair. Nous allons revoir cela.

Nous remercions M. Charle d'avoir répondu à nos questions.
Demain (si tout ce passe bien), la suite du compte rendu de cette interview. En effet, comme nous tenions le PDG de CDiscount au bout du film, nous lui avons posé rapidement des questions sur CDiscount...

Alexis