Les dessous de
la vente de DVD en ligne
Beaucoup d'entre vous nous demandent, ou
discutent sur les chat et les forums de discussion, des prix pratiqués par les
magasins en ligne. Il est vrai que lorsque nous constatons parfois une
différence de 50% entre le vendeur en ligne et le vendeur du commerce
traditionnel (ou simplement entre deux sites), nous pouvons nous poser des
questions !
Grâce à nos diverses discussions (notamment avec les sites de vente), nous
avons appris pas mal de choses sur le monde de la vente DVD. Dans cet article
nous allons essayer d'être le plus complet possible même si cela est difficile
puisque nous ne savons pas tout.
Tout d'abord lorsque nous parlons de vente en ligne, il faut savoir que c'est
l'avenir du commerce. Or l'an 2000 est, en quelques sortes, la véritable année
de transition pour ce nouveau type de commerce. Les investisseurs et les grands
groupes ne veulent pas passer à coté de telles opportunités et investissent
un peu dans tout ce qui bouge sur la toile (startup...).
La vente de DVD a quelques spécificités. La plus grande de ces particularités
est que les produits sont différents suivant le pays où il est fabriqué
(France / Belgique par exemple) et ce même s'ils appartiennent à la même
zone.
En France lorsqu'un vendeur veut s'approvisionner auprès d'un fournisseur, il
paie le prix "fort". Il s'ensuit que le vendeur est alors obligé de
proposer un prix conséquent pour rentrer dans ses frais. En fin d'année, à
l'heure des bilans, le fournisseur donnera une "prime" au vendeur
suivant le nombre de DVD vendus (un peu comme la récupération de la TVA pour
les entreprises...). Cette pratique est surtout appliqué pour les grandes
enseignes (Fnac, Virgin …)
Nos interlocuteurs nous ont même avoué que si les grandes surfaces voulaient,
elles pourraient vendre tous les DVD moins de 100F. Avec leurs centrales
d'achats et les quantités commandés par millier cela ne serait pas si
difficile.
En Belgique, le système est différent. Les prix sont plus bas et inclus
directement cette ristourne du fournisseur (bien sur il existe toujours la
technique de tarifs dégressifs suivant le nombre de DVD commandés). Ainsi le
prix de vente du DVD est moindre et donc plus avantageux pour le consommateur.
C'est cette différence de politique France/Benelux qui explique bien souvent la
disparité entre les prix de certains DVD.
Vous avez aussi pu constater que certains DVD en provenance du Benelux sont
vendus 3 mois avant leurs sorties officielles en France. En fait, 2 lois entrent
en conflit: la loi européenne spécifie que les marchandises peuvent circuler
librement au sein des pays de l'union. Néanmoins, en France, la loi de la
chronologie française des médias spécifie qu'un film ne peut sortir sur
support vidéo qu'une fois le délai légal de 6 mois (avec dérogation sinon
12) est dépassé (entre la sortie en salle et la sortie en vidéo). Donc à
priori certains DVD (import Belgique) vendus actuellement ne sont pas autorisés
à la vente en France.
L'ALPA (Association de
Lutte contre La Piraterie Audiovisuelle) est très regardante ces derniers temps
et peu de site propose ces DVD.
Mais ce n'est pas la seule pratique douteuse dans le petit monde du DVD...
Le prix d'achat d'un DVD est en règle général compris entre 80F et 130F HT
soit 95F TTC au minimum (bien sûr cela ne tient pas compte des DVD vendu à 99F
TTC). Hors quelques sites, avec de gros budgets, proposent des DVD en dessous de
leur prix de revient.
Tout le monde sait que la vente à perte est interdite.
L'astuce est de ne pas le vendre directement à ce prix mais de faire passer
cette réduction par le biais de bon de réduction (ou coupons). Ainsi, le
montant des coupons n'entre pas dans le calcul du prix de revient du DVD mais
est imputé au budget Marketing/Publicité. Astucieuse solution pour contourné
la loi sur la vente à perte. Il est à noter qu'en France la vente à perte est
autorisé dans certains cas, principalement lors des soldes.
Autre pratique douteuse : le "déblistérage". Quelques sites
proposent des DVD à prix défiant toute concurrence. Ces DVD font parti à
l'origine de pack de 3 (2 achetés un offert) ou autres. Ainsi, par exemple, les
3 DVD normalement vendu en pack trouveront plus facilement preneur.
Il faut savoir que le prix d'achat de ces packs sont de l'ordre de 180F HT d'où
un prix de revient égale à 71F (auquel on doit rajouter le port et autres
frais). Il n'empêche que l'on déblistère que le pack les DVD restent
intactes. Mais je serais curieux de savoir ce qu'en pense Columbia (car ce sont
leurs packs qui sont l'objet de ces propos).
Il est vrai que les packs dont les DVD possèdent un code barre peuvent en toute
légalité être vendu séparément sauf indication contraire sur le packaging
du coffret.
Tous les éditeurs ne vendent pas leurs DVD aux mêmes prix. En effet, que ce
soit sur le
Web ou dans les magasins (mais effectivement la différence est plus flagrante
sur le web) certains éditeurs proposent des DVD vraiment cher : Paramount fait
parti de ceux là. Bien que leurs DVD ne soient pas des exemples
d'interactivité, de bonus à foison ou d'image et de son parfaits, on les
retrouve à la vente rarement en dessous de 169F TTC.
Au banc des éditeurs bon marché on trouve Warner qui " permet " aux
sites de vente de proposer aux internautes ses DVD " Tip Top " à 139F
(Matrix, Wild Wild West, L'enfer du dimanche ou LA Confidential).
Il faut savoir également que les sites de vente peuvent bénéficier de
"lots promotionnels" qui sont en fait des retours de déstockage ou
des lots de magasins en liquidation judiciaire. Les prix sont souvent
intéressants. C'est pour cela qu'il y a en général peu de stocks pour ces DVD
proposés sur certains sites.
Dernière chose, et pour essayer d'être le plus complet possible, il ne faut
pas oublier le cas spécifique des Hypermarchés qui payent (comme le reste de
leurs produits) à 60 voire 90 jours. Cette technique d'achat consiste à
acheter en très grand nombre (les centrales d'achats des Hypermarchés
achètent les DVD par dizaines de milliers) et, profitant de leur pouvoir
d'achat, à ne payer leurs fournisseurs que 60 ou 90 jours plus tard.
Au moment de régler sa dette au fournisseur, cela fait bien longtemps que les
DVD ont été vendu et que l'argent des ventes a servi à acheter d'autres
produits (d'autres DVD ?).
Les " petits " vendeurs du Web n'ont pas toutes ces facilités de
paiement, c'est pourquoi ils calculent leurs stocks au plus juste.
