Les dessous de
la vente de DVD en ligne
Beaucoup d'entre vous nous
demandent ou discutent sur les forums de discussion, des prix pratiqués par les
magasins en ligne. Il est vrai que lorsque nous constatons parfois une différence
de plus de 50% entre le vendeur en ligne et le vendeur du commerce traditionnel
(ou simplement entre deux sites), nous sommes en droit de nous poser des
questions !
Grâce à nos diverses discussions (notamment avec les sites de vente), nous
avons appris pas mal de choses sur le monde de la vente DVD. Dans cet article
nous allons essayer d'être le plus complet possible même si cela est difficile
puisque nous ne savons pas tout.
Tout d'abord lorsque nous parlons de vente en ligne, il faut savoir que c'est
l'avenir du commerce. Les sommes investis et les chiffres d'affaires grandissant
des sites de vente en son la preuve vivante. Les investisseurs et les grands
groupes ne veulent pas passer à coté de telles opportunités et investissent
un peu dans tout ce qui bouge sur la toile (startup...). Certes parfois cela ne
fonctionne pas mais à terme (encore une dizaine d'année au moins quand même
!!!) le e-commerce s'imposera.
La vente de DVD a quelques spécificités. La plus grande de ces particularités
est que les produits sont différents suivant le pays où il est fabriqué
(France / Belgique par exemple) et ceci même s'ils appartiennent à la même
zone.
En France, lorsqu'un vendeur veut s'approvisionner auprès d'un fournisseur, il
paie le prix "fort". Il s'ensuit que le vendeur est alors obligé de
proposer un prix conséquent pour rentrer dans ses frais. En fin d'année, à
l'heure des bilans, le fournisseur donnera une "prime" au vendeur
suivant le nombre de DVD vendus (un peu comme la récupération de la TVA pour
les entreprises ...). Cette pratique est surtout appliqué pour les grandes
enseignes (Fnac, Virgin …).
Nos interlocuteurs nous ont même avoué que si les grandes surfaces voulaient,
elles pourraient vendre tous les DVD moins de 100F. Avec leurs centrales
d'achats et les quantités commandés par milliers cela ne serait pas si
difficile.
En Belgique, le système est différent. Les prix sont plus bas et inclus
directement cette ristourne du fournisseur (bien sur il existe toujours la
technique de tarifs dégressifs suivant le nombre de DVD commandés). Ainsi le
prix de vente du DVD est moindre et donc plus avantageux pour le consommateur.
C'est cette différence de politique France/Benelux qui explique bien souvent la
disparité entre les prix de certains DVD. Cette différence de prix est accentué
par les coûts différents entre les éditeurs français et Belge. Ainsi la
filiale Warner Benelux ou GCTHV ne paie pas autant de "royalties" sur
un même DVD : cela se ressent au niveau du prix de vente final.
Vous avez aussi pu constater que certains DVD en provenance du Benelux sont
vendus 3 mois avant leurs sorties officielles en France. En fait, 2 lois entrent
en conflit: la loi européenne spécifie que les marchandises peuvent circuler
librement au sein des pays de l'union. Néanmoins, en France, la loi de la
chronologie française des médias spécifie qu'un film ne peut sortir sur
support vidéo qu'une fois le délai légal de 6 mois (avec dérogation sinon
12) est dépassé (entre la sortie en salle et la sortie en vidéo). Donc à
priori certains DVD (import Belgique) vendus actuellement ne sont pas autorisés
à la vente en France.
L'ALPA (Association de
Lutte contre La Piraterie Audiovisuelle) est très regardante ces derniers temps
et peu de site propose ces DVD. Mais il est toujours possible pour un site Belge
de vendre ces titres aux français (le web est pour cela un outil bien
pratique).
Mais ce n'est pas les seules étrangetés dans le petit monde du DVD...
Le prix d'achat d'un DVD est en règle générale compris entre 12 et 25
HT. Même si à l'heure actuelle c'est de plus en plus rare, on voit peut
parfois acheter des DVD en dessous de leur prix d'achat par le site de vente.
Comment ? Avec les coupons de réductions.
Tout le monde sait que la vente à perte est interdite (loi Galland) mais
l'astuce consiste à ne pas vendre directement à ce prix mais de faire passer
cette réduction par le biais d'un bon d'achat (ou coupons de réductions).
Ainsi, le montant des coupons n'entre pas dans le calcul du prix de revient du
DVD mais est imputé au budget Marketing/Publicité. Astucieuse solution pour
contourner la loi sur la vente à perte. Il est à noter qu'en France la vente
à perte est autorisée dans certains cas, principalement lors des soldes. Les
coupons de réductions restent néanmoins un bon moyen d'acquérir de nouveaux
clients. Rien de tel qu'une commande test pour se rendre compte des services
d'un magasin en ligne. La solution "bonde réductions" est souvent
moins coûteuse qu'une campagne de pub et permet de toucher directement les
clients.
Autre pratique douteuse : le "déblistage". Quelques sites proposent
parfois (c'est assez rare) des DVD à prix défiant toute concurrence. Ces DVD
font parti à l'origine de pack de 2 ou 3 (type 2 DVD achetés un offert) ou
autres. Ainsi, par exemple, les 3 DVD normalement vendu en pack trouveront plus
facilement preneur.
Il faut savoir que le prix d'achat de ces packs sont de l'ordre de 20 à 40%
moins chers que le prix d'achat des mêmes DVD à l'unité. Il est à noter que
si les packs dont les DVD qui le composent possèdent leur propre code barre,
ils peuvent en toute légalité être vendu séparément sauf indication
contraire sur le packaging du coffret.
Tous les éditeurs ne vendent pas leurs DVD aux mêmes prix. En effet, que ce
soit sur le Web ou dans les magasins (mais effectivement la différence est plus
flagrante sur le web) certains éditeurs proposent des DVD vraiment cher :
Paramount fait parti de ceux là. Bien que leurs DVD ne soient pas des exemples
d'interactivité, de bonus à foison ou d'image et de son parfaits, on les
retrouve à la vente rarement en dessous de 25 TTC.
Au banc des éditeurs bon marché on trouve Warner qui " permet " aux
sites de vente de proposer aux internautes ses nouveaux DVD à 21 tout en
restant des produits de qualité. Il ne reste plus qu'à espérer que les films
que vous voulez voir figurer dans votre DVDthèque soient dans le catalogue des
éditeurs proposant des DVD bons marchés ...
Il faut savoir également que les sites de vente peuvent bénéficier de
"lots promotionnels" qui sont en fait des retours de déstockage ou
des lots de magasins en liquidation judiciaire. Les prix sont souvent intéressants.
C'est pour cela qu'il y a en général peu de stocks pour ces DVD proposés sur
certains sites. Avec l'émergence de site comme Cdiscount ou PereNoel.fr ces
offres sont de plus en plus nombreuses et le nombre de DVD sous les 15 croissent
de mois en mois. Certains éditeurs ou grossistes n'hésitent plus à réserver
leurs offres promotionnelles pour les sites de vente.
Des sites importants comme CDiscount font des économies d'échelles en éditant
leurs propres DVD. Ainsi le site Bordelais à acheter des catalogues (HBO et 100
DVD qui étaient détenus par Opening). Les prix de vente de ses mêmes DVD une
fois passés sous le giron CDiscount (via la société d'édition DVD :
DVDYFilms) ont été divisé par 10 parfois.
Afin de proposer les prix les plus bas possible, les discounteurs achètent en
Belgique des DVD importés de France. Cela permet de baisser le prix d'achat de
manière conséquente (parfois carrément 5 HT !!).
Dernière chose, et pour essayer d'être le plus complet possible, il ne faut
pas oublier le cas spécifique des Hypermarchés qui payent (comme le reste de
leurs produits) à 60 voire 90 jours. Cette technique d'achat consiste à
acheter en très grand nombre (les centrales d'achats des Hypermarchés achètent
les DVD par dizaines de milliers) et, profitant de leur pouvoir d'achat, à ne
payer leurs fournisseurs que 60 ou 90 jours plus tard.
Au moment de régler sa dette au fournisseur, cela fait bien longtemps que les
DVD ont été vendu et que l'argent des ventes a servi à acheter d'autres
produits (d'autres DVD ?).
Les " petits " vendeurs du Web n'ont pas toutes ces facilités de
paiement, c'est pourquoi ils calculent leurs stocks au plus juste.
